De
verkoop van antiek
Promoties
Wil een antiekhandelaar
verkopen dan moet hij zijn producten “in
the picture” plaatsen. Hij
heeft hiervoor verschillende mogelijkheden.
Via de plaatselijke of de nationale
of de gespecialiseerde pers kan
hij aandacht trekken voor zijn
producten.
Hij kan thema verkopen organiseren.
Maar vaak is drempelvrees een hindernis. Daarom gebruikt
de kunstmarkt naast promoties
en publiciteit een aantal aantrekkelijke
middelen: antiekbeurzen, open
deurdagen en prijsvoordelen.
Antiekbeurzen
In België hebben we een groot aanbod van antiek-, brocante- en curiosabeurzen.
Bedoeling is immers in een feestelijke, kasteelachtige, droomsfeer antiek te
koop aan te bieden. Het is juist deze sfeer die menigeen aanzet tot kopen.
De drempel is hier zo goed als weggewerkt.
Je
kunt immers alle standen vrij
in en uit lopen.
Groot voordeel is dat je rustig
alles kunt vergelijken. Bovendien
zijn de meeste antiquairs bereid
om “over te prijs te praten”.
Dit komt omdat ze enorme kosten
gemaakt hebben voor deze beurs.
Voor regionale beurzen zijn de
kosten ca. 12.500 EURO en voor
internationale beurzen kan dit
oplopen tot 50.000 EURO.
Open deurdagen
In de jaren zestig organiseerden sommige Antwerpse Antiquairs reeds open deurdagen.
Op deze manier wilden ze extra aandacht trekken. In 1978 werd een gezamenlijk
initiatief met alle leden georganiseerd. Omwille van het succes werd besloten
dit ieder jaar net voor de eindejaarsfeesten te organiseren. Andere steden
zoals Gent en Brugge volgden dit initiatief. Ook Brussel organiseert ieder
jaar zijn Nocturnes op de Kleine zavel en omgeving.
Prijzen
Een antiquair die zichzelf respecteert volgt nauwgezet de prijzen op de markt.
Bij de antiekhandel is de concurrentie even groot als in gelijk welke andere
branche. Te hoge prijzen vragen is daarom uit den boze. Te lage prijzen
kan ook niet want dan komt de antiqair ongeloofwaardig over of in financiële
moeilijkheden. Iedere antiquair weet dat het merendeel van de kopers zich
uitgebreid informeert. De koper is dus op de hoogte van de prijzen.
Lage prijzen verraden
ook vaak mindere kwaliteit of
recentere stukken. Stukken uit
de 17de en 18de eeuw zijn veel
prijziger dan stukken uit de
19de eeuw. Dit verschil zie je
vaak aan de extra nul achteraan
het bedrag. Zo kan voor een zetel
uit de 19de eeuw ca 3.000 EURO
gevraagd worden, terwijl een
zetel uit de 18de eeuw 30.000
EURO kan kosten.
Topics
die de prijs bepalen
• De ouderdom ... 15de, 18de eeuw etc... (hoe ouder hoe duurder)
• De zeldzaamheid (piéce unique)
• De materialen, de decoratie en de kwaliteit ervan
• De oorsprong (land, streek, atelier, manufacture, school)
• De conservatie
• Het al dan niet bekend zijn van de maker (schilder, ébènist, artisan)
• De afkomst (bvb. van een personaliteit) - Wie waren de vroegere eigenaars?
• Primeur, modelstuk (voor bvb een tentoonstelling) of niet
• Modetrends en belangstelling van de koper
• Politieke en economische toestanden
• Familiestuk, erfenis (is eerder sentimenteel) |
